Bojkot společností rychloobrátkového spotřebního zboží byl pro Udaan ranou, protože jeho obchodní model byl navržen tak, aby omezil prostředníky a přímo propojil malé obchodníky s výrobci.
Před týdnem podal business-to-business (B2B) startup Udaan stížnost na Parle Products Private Limited u indické komise pro hospodářskou soutěž (CCI).
Parle je výrobcem ikonických sušenek Parle-G a několika dalších oblíbených potravin.Parle podle Udaana zneužil své silné postavení v oblasti rychloobrátkového spotřebního zboží (FMCG) k protisoutěžnímu chování.
Podle Udaanu Parle přestala bez objektivního důvodu dodávat zboží do Udaanu.V současné době Udaan nakupuje produkty Parle na volném trhu a prodává je na své platformě.
O týden později Amul, Parle a několik dalších hráčů odmítli prodávat na platformě Udaan.Tyto společnosti tvrdily, že Udaan monopolizoval distribuční činnost a oslabil distributory.
Bojkot společností rychloobrátkového spotřebního zboží byl pro Udaan ranou, protože jeho obchodní model byl navržen tak, aby omezil prostředníky a přímo propojil malé obchodníky s výrobci.
Společnost doufá, že se stane Flipkartem B2B e-commerce a umožní menším obchodníkům nakupovat přímo od výrobců.Na rozdíl od stávajících B2B platforem, jako je IndiaMart, se Udaan zaměřuje na budování kompletního ekosystému pokrývajícího objevování, logistiku, úvěry a platby.
„Amul má 10 000 výhradních distributorů nebo malých podnikatelů.Pokud platforma jako Udaan distribuuje sama o sobě, bude konkurovat našim stávajícím exkluzivním distribučním partnerům a přímo je poškodí,“ řekl RS Sodhi, výkonný ředitel Amul.I další zaměstnanci FMCG společností potvrdili, že platformy jako Udaan oslabují distributory a získávají větší podíl na trhu.
Obvinění z monopolní distribuce společností FMCG mohou naznačovat, že dynamika v této oblasti se mění.
Po celá desetiletí se společnosti FMCG těší vysoké ziskové marži a vysoké návratnosti kapitálu.Trvale získávat vysoké kapitálové výnosy po mnoho let je obtížný úkol, ale úspěšné FMCG společnosti se zaměřují na budování značky a rozvoj distribučních sítí.
Distribuce produktů se provádí prostřednictvím obecných obchodních, moderních obchodních a e-commerce kanálů.Obecným obchodem se rozumí tradiční kanály, kterými společnosti FMCG prodávají produkty – distributoři, velkoobchodníci, maloobchodníci atd. Moderní obchod označuje maloobchodní řetězce a podobná prodejna.Elektronický obchod označuje platformy jako Reliance Jio, Flipkart Grocery a Udaan.
Přestože všeobecný obchod vždy představoval velkou část prodeje FMCG, moderní obchodní a elektronické obchodní kanály rychle rostly.Společnosti jako Reliance, Future group a DMart vytvořily velké distribuční sítě, které jim umožňují nakupovat od společností s rychloobrátkovým zbožím a prodávat přímo zákazníkům.
Na rozdíl od jiných platforem, které nakupují zboží od výrobců a prodávají produkty svým vlastním jménem, ​​jsou hlavními zákazníky Udaanu malí obchodníci, kteří chtějí nakupovat přímo od výrobců, čímž z Udaanu dělají různé distributory.Udaan má obrovskou distribuční síť, která umožňuje zákazníkům na jeho platformě snadno nakupovat zboží.
Strategie Udaanu omezovat prostředníky a dodávat zboží za nižší ceny rozlítila distributory, kteří zásobují velkoobchody a maloobchodníky.Malí obchodníci se hrnou do Udaan, Jio a dalších B2B platforem, aby se vyhnuli distributorům a získali vyšší zisky.
Společnosti rychloobrátkového spotřebního zboží, které přestaly dodávat zboží na platformě Udaan, obvinily Udaana z monopolizace distribuce maloobchodníkům.V minulosti byl Udaan známý tím, že dotoval logistiku a další výdaje, aby přilákal více uživatelů.Vzhledem k obrovskému kapitálu a neustálým ztrátám se zúčastněné strany v oboru domnívají, že za současných okolností používá podobné strategie.
Rozptýlená základna distributorů umožňuje těmto společnostem udržovat ziskové marže, ale integrace mezi zákazníky může vést k nižším ziskovým maržím.Moderní obchodní kanály a kanály elektronického obchodu dostávají zboží za nižší ceny a delší úvěrové lhůty, což samozřejmě znamená, že větší zákazníci mají lepší vyjednávací sílu ve srovnání s rozptýlenou distribuční základnou.
Bojkotovat Udaan může být krokem k omezení moci Udaanu a zároveň potěšit distributory, kteří přispívají k vysokým ziskům a velkému procentu tržeb.
Pro distributory představuje vzestup digitálních platforem v kombinaci s pandemií existenční hrozbu.Bariéry dodavatelského řetězce během uzamčení donutily společnosti rychloobrátkového spotřebního zboží vstoupit do přímé distribuce nebo spolupracovat s většími hráči.
Například společnost HUL spolupracovala se společností Jio na přímé B2B distribuci od výrobce k prodejci – tento krok byl ze strany distributorů důrazně proti.Se vzestupem dobře financovaných platforem, jako jsou Jio a Udaan v prostoru B2B, mají distributoři pocit, že mohou být vytlačeni z podnikání.
Financování těchto platforem jim pomohlo rozšířit jejich provoz v krátké době.Udaan dosáhl statusu jednorožce dva roky po svém spuštění.
Podobně Jio získal přibližně Rs.V roce 2020 dosáhne 150 000 milionů Rs a stále se rozšiřuje.Její sesterská společnost Reliance Retail získala společnost JustDial, která již provozuje burzovní a B2B platformu.
Platformu si osvojili obchodníci ve více než 100 městech.Transakce se společností HUL dále posílila její pozici v této oblasti.Tyto platformy také provozují své vlastní produkty soukromých značek, které mohou mít přednost před produkty třetích stran.
Navzdory posunu k bojkotu Udaanu je nepravděpodobné, že by společnosti a distributoři rychloobrátkového spotřebního zboží zabránili narušení v této oblasti na delší dobu.Přestože společnosti FMCG mohou nést hlavní tíhu nižších výnosů, zvýšené koncentrace zákazníků a zvýšených požadavků na provozní kapitál, distributoři se budou muset vypořádat s existenčními hrozbami, kterým jejich podniky čelí.
Určitou naději však může přinést zavedení nových vládních nařízení o elektronickém obchodování a otevřených sítí pro digitální obchod.Přesto tento incident nepochybně dokazuje Udaanův vliv na průmysl.
Bezpochyby víte, že Swarajya je mediální produkt, který přímo spoléhá na podporu poskytovanou čtenáři ve formě předplatného.Nemáme sílu a podporu velké mediální skupiny, ani nebojujeme o velkou reklamní loterii.
Naším obchodním modelem jste vy a vaše předplatné.V tak náročných časech nyní potřebujeme vaši podporu více než kdy jindy.
Poskytujeme více než 10–15 vysoce kvalitních článků s odbornými poznatky a názory.Fungujeme od 7 ráno do 10 večer, abychom zajistili, že vy, čtenáři, uvidíte, co je správné.
Nejlepším způsobem, jak podpořit naše úsilí, je stát se sponzorem nebo předplatitelem za poplatek od 1 200 Rs ročně.
Swarajya-velký stan s právem mluvit za centrum svobody, které může kontaktovat, kontaktovat a obstarávat novou Indii.